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Post by account_disabled on Mar 21, 2024 7:58:42 GMT
任何潜在客户与产品的第一次接触都是描述。很难夸大良好的产品描述对于电子商务业务的重要性。 如果没有实物产品可供拿起和查看,该产品将不会完全存在于潜在购物者的脑海中。他们所需要接触并被说服的只是屏幕上的一些文字和图像。 创意产品描述必须努力描绘出诱人的画面,准确地描述产品特征。当谈到实现转化时——让浏览器成为买家并点击重要的“添加到购物车”按钮——出色的产品描述就像拥有一个电源拨号器来直接与您的消费者群进行沟通。 了解创意产品描述的重要性是一回事,但在线企业如何确保其产品描述是最好的呢? 以下是需要涵盖的九个关键领域,以减少撰写创意产品描述的精力。 1.了解你的客户 了解您的目标客户是创建出色的产品描述的第一步。从客户而不是产品本身开始,这听起来可能违反直觉。但在确定基调和风格之前,您需要先了解买家角色。 在处理您的网站和营销策略时,它与拥有适合您的受众的内容一样重要。为了确保您知道客户想要什么,您应该首 法国手机号码数据 先知道他们是谁。 跟踪客户如何到达您的网站,他们可能属于什么背景和年龄组,以及他们可能的兴趣和需求是什么;将允许您定制向潜在买家展示产品的方式。 图片来源 2. 推销利益 客户正在寻找能够满足需求或解决问题的产品。如果您牢记这一点,那么您将立即看到哪些功能会让他们感兴趣。但描述规范的各个方面可能会令人反感。坚持您的产品的品质,让您的客户受益。 它基本上是对产品如何适应市场的思考的延伸。所以,回到你的营销计划和团队。该商品的主要卖点是什么?这些如何完全符合您对消费者群需求的理解? 例如,如果您销售一台迷你冰箱——当然,它的功率、材料和设计很重要——但客户可能更感兴趣的是它可以放在桌子下面并且可以容纳 12 罐可乐。 列出客户最可能关心的关键功能。 用这些术语描述您的产品。 3. 减少行话 虽然制造商的描述包含了产品的所有规格,但过度依赖他们的行话和用词选择并不是一个好主意。与商务短信一样,您需要清晰、经济的沟通;冗长的描述可能会隐藏产品的优点和功能。 不包含太多制造商信息的另一个原因是您可能不是唯一销售特定产品的在线公司。您想让您的公司脱颖而出。令人惊讶的是,尽管客户可能会在不同的网站上看到相同的产品,但清晰、写得好的产品描述可以帮助影响客户的意见,并鼓励他们选择您的公司来提供他们所需的产品。 明智的做法是检查竞争对手如何描述相同或相似的产品。想象你是一位顾客;问问自己哪些技术词汇或短语刺耳或难以理解?您能想出更好的方法来概述产品的主要功能和优点吗? 图片来源 4. 强大而自然的语言 获得情感反应是激发兴趣并使产品有吸引力的可靠方法。确保选择强大的语言;这并不意味着夸大或夸大。将每件产品描述为最好的、最大的或最豪华的可能会令人恼火,并且往往会引起观众的怀疑。人们知道什么时候他们被强行推销。 选择语言时要清晰但微妙。也许有更好的方式来表达某物物有所值或用户友好。
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