重新利用内容如何帮助最大限度地提高需求生成结果

想要充分利用您的内容营销投资吗？然后考虑重新利用旧内容。 最大化现有内容可以产生持久影响，同时简化内容创建、收集受众数据并节省资源。 11 月 6 日，我主持了由 ScribbleLive 营销副总裁 Corinne Schmid 主办的搜索引擎期刊赞助网络研讨会。 施密德分享了重新利用内容如何帮助您的营销团队最大限度地提高需求生成结果，同时节省时间和金钱。 以下是网络研讨会演示的回顾。 重新利用内容 CMI 最新的需求生成报告显示，今年，71% 的营销人员希望利用其需求生成内容在销售周期中培育潜在客户。 这并不奇怪，因为我们知道在营销中，我们花费了大量资源来制作漏斗顶部的内容来推动渠道。 传统的概念是在漏斗的中间（即转换点）向销售移交，一直到结束。 现在的挑战是因为我们知道买家越来越期望更多的自助购买模式，其中包括我们的信息需求。 如今，B2B 客户在与销售代表合作之前已经完成了70% 以上的决策过程。


这意味着营销人员预计将进一步向下游寻找如 WhatsApp 号码数据 何利用漏斗顶部的内容来满足中后期漏斗的需求。 从本质上讲，这有其自身的问题，因为买家在整个旅程中变得更加成熟。 在 Instagram 或 LinkedIn 上使用的炫酷预告信息或某种形式的零食、微内容根本无法在渠道中发挥作用。 现在的问题变成： 营销如何才能继续推动渠道并产生全新的内容，以在整个销售周期并进一步深入到销售周期的中后期阶段培养潜在客户，而又不会让您的团队、预算和资源不堪重负？ 什么是优质内容以及它如何影响您的需求生成周期？ 为了充分利用您的内容，需要： 要有用处。 谐振。 以行动为导向。 我们将优质内容视为： 视觉与视频 漏斗顶部的视觉和视频内容需要具有吸引力、易于理解且易于消化。 当谈到进一步的中间漏斗时，它需要是： 信息更丰富。 拥有针对买家角色的更多相关且有意义的信息。 交互的 无论是解决方案查找器、评估还是投资回报率计算器，交互式内容都被认为更有效 300%，并且转换率比静态内容高出两倍。 它还推动了零方数据的收集。 体验与活动 现场活动，无论是现场活动还是虚拟活动，都为您提供了与客户和潜在客户进行难得的一对一互动的机会。



当您将互动元素与这些现场活动相结合时，您将有机会： 大规模与受众互动。 捕获有价值的数据。 使用此信息进行活动之外的后续行动和参与节奏。 创建优质内容的技巧 为了创建优质内容，您需要： 了解您的受众 - 以及谁在购买过程中影响他们。 当您创建任何内容时，您需要了解： 观众是谁。 他们如何做出购买决定。 这很重要，因为这不是一个孤立的事件。您需要了解您的主要买家角色以及购买中心的概况。 例如，在 B2B 中，您的主要买家角色可能是数字营销人员，但假设 IT、财务和法律部门也需要参与签署交易。 在这种情况下，创建与每个买家产生共鸣的有用的、行动驱动的内容将是必要的。数字营销人员参与的信息图表可能无法与安全和 IT 主管一起签署。 在这里，了解购买中心的所有不同参与者、他们的具体信息需求以及他们何时参与购买周期将非常重要。 盘点现有的内容资产——超越营销。